联系我们
新郑市云顶国际涂料有限公司

咨询热线:400-999-8512

公司电话:137-8340-5133

企业邮箱:642130653@qq.com

地址:河南新郑市郑新路宏基路23号,新郑市中医院北200米

当前位置:云顶国际涂料首页 » 新闻资讯 » 行业资讯 » 怎样才能把涂料卖出去,“互联网+”涂料的希望

怎样才能把涂料卖出去,“互联网+”涂料的希望

文章出处:云顶国际涂料人气:-发表时间:2016-06-09 00:00:00【
摘要 : 涂料行业有个现象就是同样都是做涂料,但销售额却是天壤之别,有的品牌在很短的时间内销售百万,而有的品牌却背道而驰,为什么会出现这种情况呢?互联网+”是锦上添花而非雪中送炭。纵观全文不难发现,作为顺应时代发展的产物,“互联网+”确实给众多行业带来了新的机遇。

涂料行业有个现象就是同样都是做涂料,但销售额却是天壤之别,有的品牌在很短的时间内销售百万,而有的品牌却背道而驰,为什么会出现这种情况呢?

    在现实市场上,这样的分歧很是稀松平常。然而恰恰是这样的分歧,成为代理商从年销售额数十万元迈向百万元以上台阶的绊脚石。为了找到这个问题的答案,我跟更多的区域经理或代理商进行了沟通,并对他们的回答进行了总结,形成自己的一套见解。那么在产品投入涂料市场,怎样做才能达到一定的效果呢?我认为以下几个方面必需给予考虑并付诸实践。

一、消费者现在买东西已经非常理性了,不再听从商家的“忽悠”。

    在购买产品时,他们大部分都是在几家店内,对自己熟悉的品牌,针对其产品价格、质量、性能等一一做对比,才确定购买,也即所谓的“货比三家” (但也有少数听从油木工的介绍去采购,这已经是老模式了,在此不再赘余)。对于经销商来说,在当前这种理性消费时代,您的产品在投入市场之前,就应该让消费者知道品牌的存在,退一步说最基本的油木工要知道你的产品名字、了解品牌的特点,熟悉施工时的步骤。这样子才有可能吸引到消费者的注意。

二、专卖店营运之前,代理商和店长,对于所代理产品的特性、环保、价格、企业文化都要熟悉。

    这是为了更好地面对消费者的咨询,打有准备的战役。同时,涂料专卖店形象直接关系到产品在市场的定位,现在脏、乱、差的杂货店,是不被消费者认可的,而市场上100多平方米的产品体验馆,无论人气、销量都高于其它。因此,还要有一家看上去能够吸引消费者的门店作为支撑。

三、做好了这些前期铺垫,在专卖店开业的时候,对品牌的宣传还要造势。

    有条件的话,把油木工、亲朋好友聚集在一起,联络一下感情,让更多的人知道你的品牌与产品,为今后创造有利条件,打下好的基础。

四、代理商要提供专业知识与服务。专业知识包括技术、调色、施工、行业知识。

    服务则是指,客户出现问题24小时之内能及时、免费处理,为客户提供各种颜色和各种不同层次的涂装效果方案。

五、代理商要找准自己和产品的定位。

    把涂料定位在什么档次,直接影响到市场销量;在产品的运营中,要有一个整体的计划,比如说今年要发展多少分销商、销售量增长百分比是多少;对于竟争对手,代理商在心中要把某品牌作为自己学习与超越的榜样,比如人家5年实现销售额500万,我要在3年达到这个水平。

世上无难事,只怕有心人。没有哪个品牌是市场永久的霸主,只要你有决心、有目标,用真诚的心、极致的服务去面对客户和消费者,再小的品牌也会成为市场的霸主,成为消费者心中的知名品牌。

    一直以来,涂料由于其半成品属性不受外界关注,即便在建材界也如此。不过,行业并不乏远见之士,在总理提出“互联网+”战略之后,涂料大佬们纷纷表达了自己的观点,新郑云顶国际涂料有限公司第一时间积极应对,总经理张天兴表示,为应对这一趋势,公司于2015年重组电子商务部,并针对80、90 后都市白领喜好网购涂料DIY的特性,推出了涂彩玩家系列产品,今年又充分利用其传统渠道优势,行业首推电商O2O项目。

    “互联网+”是锦上添花而非雪中送炭。纵观全文不难发现,作为顺应时代发展的产物,“互联网+”确实给众多行业带来了新的机遇,或为虎添翼,或变革腾飞,即便是迷茫中的涂料大佬们,也能够憧憬美好的明天。然而,笔者认为,“互联网+”不是灵丹妙药,她能让企业变得更好,但不能治愈顽疾,如果企业自身发展的内因解决不好,也不要指望“互联网+”能妙手回春。

其实,互联网很无辜,从来不是洪水猛兽,也不是救命稻草,和炒作也无关,它在时代的变革中悄悄地来,给人们带来便利,也带来了希望。然而,“互联网+”某个行业,要发挥最大的功效,创造最大的价值,前提是企业自身要具备核心资源:产品、技术、渠道、营销、广告、品牌、战略、促销等等。以涂企都在做的“互联网+”之一的微信营销为例,不注重用户参与和体验,无法持续输出大家关注的、感兴趣的、有价值的资讯和互动,就无法解决用户继续停留在平台的问题。

    我们可以坦然面对,以一颗平常心对待这个新事物。而当务之急,我们要做的就是接受与学习,并根据自身实力进行与互联网领域的合作尝试。这也不是单单几家企业能够完成的事,行业协会、政府部门都应行动起来,循序渐进,让行业实现由内而外的“互联网+”。


此文关键字:涂料
我要评论:  
*内 容:
验证码: 点击刷新换一张
 

共有-条评论

正在加载...